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2014-11-13
隨著云計算,大數據,移動互聯網和物聯網所引發的四大海嘯,下一次浪潮的經濟力量將由傳統生產制造轉變為以消費者為中心!其實歷史上任何一次技術推動,本質都是人類不斷消除信息差的過程,IDC作為互聯網價值產業鏈的其中重要環節,伴隨著互聯網發展需求而迅速成長,與整個互聯網信息化的基礎與應用緊緊地扣在一起。中國的IDC始于1999年,當時發展速度異常迅猛,不到幾年時間,全國各地的IDC服務商呼嘯式地蔓延并投入運營。
一家公司在任何一個時代,都需要掌握一種基層規律,而這種規律就是這個時代發生的巨大變化——以利潤為中心的模式被徹底顛覆,以用戶體驗為核心的模式真正建立。IDC,云計算行業更應如此,如何把“快,穩,惠”用戶體驗做到極致,就能從一片紅海的價格戰中迎刃而出!
市場需要價值引導
隨著市場競爭的白熱化,消費者的態度與市場表現讓IDC商們意識到,價格已經不再是征服市場與消費者的法寶了。“如今托管要特別考慮‘價值’問題。隨
著社會的發展進步,蘇州電信IDC消費市場正逐步由成熟向提速發展,處于一種價值導向階段。”蘇州電信及樂拓數據相關負責人認為,價值是商品和服務給消費
者帶來的最根本的利益,所以IDC首先要重視的不應該是價格,而應該是價值。“因為價值才是使用的真正目的”。
有業內人士指出,降價在短期內可能會對銷量的增長起到一定的促進作用,但從長遠來看,大幅降價對品牌形象的傷害是巨大的,會在很大程度上制約品牌的提
升。就目前的形勢來看,僅靠降價已不能有效刺IDC銷量的增長了,降價競爭正逐漸被產品品質、品牌和服務競爭所取代。而如何提高產品的保值率,保持良好的
公眾口碑是廣大商們現在乃至今后所要面臨的課題。
IDC藍海戰略:融合方案商+用戶體驗
供應商協作整合解決方案,處于供應鏈中心的企業往往面對大量的供應商,供應商的水平和能力常常參差不齊,如何有效地整合和管理這些供應商,是IDC企業供應鏈協同軟件在企業間供應鏈執行層面的重要應用。
在本領域做到最好
除具備行業前瞻性、選好上游戰略合作伙伴外,結合自身經驗,IDC行業方案商還必須具備兩個方面的核心素質:
一是對軟、硬件產品的發展趨勢要有精準的掌控,要了解不同廠商不同產品的發展線路圖;二要了解行業需求熱點,保持同行業用戶的日常交流,并善于從中不斷總結積累問題和經驗。
一家好的方案商,要能夠去引導IDC行業客戶的選擇方向,而不是去與同行拼價格、拼賬期。這樣的行為既是對行業客戶的不負責任,也是對企業自身的不負責任。
“在這兩部分,我認為是非常重要的是,第一,方案商要對軟、硬件的有非常好的掌控能力,第二,要有開拓精神,能夠在自己的本領域做到最好。”
IDC尋求特色營銷方式
“新品牌做促銷是為了占領市場,老品牌做促銷是為了以后的售后服務。”IDC本身讓利空間已經不大,經銷商不會再有大幅度的優惠,而是要尋找特色營銷方案。
據介紹,很多經銷商都習慣低價促銷。面對一些價格已觸底線的IDC,經銷商要繼續吸引客戶進行托管租用,就必須尋求特色化的營銷方案。如加大對老客戶的關懷,開拓新的市場,強化自身的經營實力和整體服務水平,在消費者心中樹立經銷商的品牌形象。