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公司新聞

在線音樂版權(quán)爭奪加劇:盈利模式未明 如何轉(zhuǎn)身

2015-04-06

伴隨資本巨頭的殺入,在線音樂行業(yè)風(fēng)起云涌。

近日,樂視網(wǎng)對外宣布,樂視音樂公司正式成立,而在此之前,在線音樂行業(yè)剛剛經(jīng)歷過一輪整合,海洋音樂、酷狗、酷我三者抱團,阿里巴巴將之前收購的天天動 聽與蝦米音樂進行重組,統(tǒng)一組建為“阿里音樂”。與此同時進行的是,不斷地爭搶版權(quán)、跑馬圈地,比如騰訊旗下的QQ音樂大手筆購買版權(quán),最近又與《中國好 聲音》第四季達成獨家戰(zhàn)略合作。不過,在各種熱鬧比拼的背后,如何增加用戶黏性、明確盈利模式仍是關(guān)鍵。

版權(quán)爭奪加劇

盡管傳統(tǒng)唱片業(yè)日薄西山,但聽音樂的人卻有增無減。

據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)報告顯示,國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂的用戶規(guī)模2013年時已達到4.5億,2014年增長到4.78億;而手機音樂用戶人數(shù)則由2013年的2.91億激增至2014年底的3.66億。

面對海量的音樂用戶,除了在線音樂企業(yè)之外,互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)、樂視,甚至房地產(chǎn)巨頭恒大都紛紛入局。

騰訊算是反應(yīng)較快的一家公司,旗下QQ音樂在覺察到酷狗、酷我、蝦米音樂、百度音樂、網(wǎng)易云音樂等在線音樂平臺崛起之前,便開始推行版權(quán)戰(zhàn)略,大規(guī)模地購買獨家版權(quán)。

近兩年來,QQ音樂陸續(xù)獲得超過10家唱片公司在互聯(lián)網(wǎng)平臺的獨家授權(quán),并與版權(quán)方攜手聯(lián)合打擊盜版。2014年,騰訊又先后宣布與華納音樂、YG Entertainment、索尼音樂公司合作,成為這3家公司在中國內(nèi)地的獨家版權(quán)總代理。

在業(yè)內(nèi)人士看來,騰訊的目的在于占有大量的獨家資源,以限制競爭對手的曲庫規(guī)模,并由此來影響用戶體驗。同時,由于其負責(zé)索尼音樂等公司在中國大陸地區(qū)的 數(shù)字音樂版權(quán)推廣、管理及分銷業(yè)務(wù)等,如果其他音樂平臺想要拿到歌曲的授權(quán)資源,需要和騰訊談,騰訊從而擁有叫價的資本。

另一方面,對于合作的音樂公司而言,也是出于自身的考慮。華研唱片的數(shù)字部相關(guān)負責(zé)人表示,“我們已經(jīng)把內(nèi)地的獨家代理給了QQ音樂,由QQ音樂分銷這些版權(quán),并且由他們維權(quán),這樣我們可以節(jié)省很多成本。”

與QQ音樂的做法類似,海洋音樂也在版權(quán)領(lǐng)域大肆布局,甚至比QQ音樂布局得更早。海洋音樂創(chuàng)始人謝國民,曾為新浪副總裁、新浪音樂負責(zé)人,他很了解版權(quán)的特性和威力。在海洋音樂成立之初,他就以低價簽下盡量多的長期獨家代理版權(quán),從而擁有足夠大的音樂市場版權(quán)占有率。

但是,海洋音樂的問題在于缺乏資金和成熟的音樂平臺,始終沒能完成整合音樂版權(quán)資源的目標(biāo)。2014年,海洋音樂新一輪融資成功。有消息稱,其與酷狗、酷我進行了整合,成立了新的音樂聯(lián)盟。

至于蝦米音樂和天天動聽則依靠阿里,拿到了華語唱片公司中最有戰(zhàn)略意義的滾石唱片的獨家版權(quán); 百度與韓國SM娛樂策略聯(lián)盟獲獨家視頻授權(quán)等。無論從財力還是實力來看,阿里系、百度等企業(yè)的競爭力并不低,版權(quán)之爭可謂愈發(fā)激烈。

盈利模式探索

眾人爭奪版權(quán)的結(jié)果,無疑是導(dǎo)致內(nèi)容價格的水漲船高。

據(jù)了解,在2011年,百度音樂與三大唱片公司(環(huán)球音樂、華納唱片、索尼音樂)簽署合作時,總價才3000萬元,但蝦米最近在購買臺灣唱片公司“華研”版權(quán)時,花費就約為2000萬元。而QQ音樂購買華納全套數(shù)字版權(quán)和分銷權(quán),總體價格至少為數(shù)千萬元。

多米音樂相關(guān)負責(zé)人姜磊介紹,“自2010年成立以來,多米音樂積累用戶2.5億人,如今剛實現(xiàn)收支平衡。購買版權(quán)是成本的最大支出項,其次是網(wǎng)絡(luò)帶寬,此外還有人力、行政等成本。”

這一點與視頻行業(yè)相似,整個視頻行業(yè)一度以燒錢買版權(quán)、玩兒命賣廣告的方式茍延殘喘著。如今在線音樂行業(yè)正處于這個階段,如何進行成本回收則成為關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)分析師于斌向《中國經(jīng)營報》記者表示,“現(xiàn)在視頻行業(yè)已經(jīng)逐漸回歸理性,價格上漲的可能性幾乎沒有了,因為大家都聯(lián)合在一起購買版權(quán),這樣能節(jié)省大量的成本。如果音樂平臺也能夠聯(lián)合起來購買版權(quán),這樣必能遏制住音樂提供商坐地起價的勢頭。”

事實上,眾多音樂平臺早已開始探索各種新穎的盈利模式。在2014年8月,樂視攜手汪峰舉辦演唱會,這場演唱會的特殊性在于不僅可以現(xiàn)場觀看,用戶還可以付費在樂視音樂上收看。該演唱會直播的第一天付費次數(shù)達到1.5萬次,業(yè)內(nèi)轟動。

而QQ音樂早前已擁有成熟的綠鉆會員模式,即用戶如果想收聽無損版本的歌曲,需要使用Q幣購買綠鉆。在這種基礎(chǔ)上,QQ音樂開始更積極地探索O2O在線演出互動直播、票務(wù)、電商、廣告、數(shù)字專輯等新商業(yè)模式。

而豆瓣音樂人平臺則推出“金羊毛計劃”,用戶只需在線播放音樂就可以為音樂人帶來收入,無須支付任何費用,豆瓣將通過作品播放帶來的廣告凈收益與音樂人直接分成。

不過,與國外的情況不同,國內(nèi)的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費。

所以于斌認為,更為靠譜的模式是與音樂人一起辦演唱會。“如果單單靠會員費的性質(zhì)去吸引用戶,這種模式得不到太大的增長,因為用戶都習(xí)慣了免費,再進行收費的話,除非是粉絲用戶才會有付費行為,其他用戶會去選擇其他平臺。”

而騰訊副總裁彭迦信此前表示,“有理由相信一部分用戶會為了他們喜歡的歌手而付費聽歌,并從粉絲經(jīng)濟等角度探索區(qū)別于現(xiàn)有的廣告模式的盈利空間和新玩法,而不僅是讓廣告主為用戶免費聽歌埋單。這樣,處于上游的藝人和唱片公司也能分享利潤。”

多終端聯(lián)動 構(gòu)建生態(tài)圈

QQ音樂還給出一個略帶未來感的場景:當(dāng)你清晨從睡夢中醒來,手機會自動彈出一條消息,“用音樂叫醒你的耳朵,你的好友覺得這些歌曲不錯”,而且配上歌 單。點擊播放,并順手選中了音響列表中的客廳音響,頓時,美妙的歌聲從客廳飄來。出門上班,打開車門,手機自動識別出車載音響,并提示是否需要繼續(xù)播放, 點擊“確定”,剛剛在家沒聽完的音樂就在汽車里繼續(xù)響起等等。

這是QQ音樂正在搭建的數(shù)字音樂生態(tài)圈。騰訊數(shù)字音樂部總經(jīng)理梁柱表示,“數(shù)字音樂讓音樂市場面臨規(guī)則重建的境況,實體唱片的式微也讓處于產(chǎn)業(yè)下游的終端廠商為之警醒。所有終端都將智能化、聯(lián)網(wǎng)化,成為大勢所趨。”

按照其說法,早在2013年,QQ音樂宣布啟動了“Q Play”戰(zhàn)略,為合作廠商的設(shè)備提供標(biāo)準(zhǔn)API接口,接入QQ音樂服務(wù)。在騰訊設(shè)想中,未來,無論通過家庭音響、汽車還是電視,都能聽到來自QQ音樂的聲音。

據(jù)了解,與QQ音樂合作的寶馬、福特、Sonos,羅技、TCL等終端廠商,只要將一種特殊的智能芯片加入到終端產(chǎn)品中,就擁有了“發(fā)聲”能力和900萬的移動便攜曲庫。

“QQ音樂開放平臺這種數(shù)字音樂+智能終端的全新生態(tài)模式,讓終端廠商獲取到更多的基礎(chǔ)用戶,合作伙伴通過與QQ音樂的合作還能獲取騰訊全平臺如QQ、QQ空間、微信等社交平臺資源,智能終端的普及不再遙遠。”梁柱說道。

而樂視近日也動作頻頻,在宣布成立音樂公司之后,將推出超級手機。有業(yè)內(nèi)人士指出,這也許在未來就是樂視音樂文化產(chǎn)業(yè)鏈條一個很重要的布局,在硬件和移動 客戶端上面搶占用戶入口。而從硬件到內(nèi)容到用戶后期的維護,這是樂視圍繞用戶需求最終打造的“IP+互聯(lián)網(wǎng)+硬件+增值服務(wù)”音樂產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

隨著一連串封殺、布局、整合,整個行業(yè)將迎來洗牌。業(yè)內(nèi)普遍認為,在線音樂行業(yè)將會形成“三足鼎立”的局面:酷系(海洋音樂、酷狗、酷我)、騰訊QQ音樂、阿里系(阿里巴巴、蝦米音樂、天天動聽)。

“這是一個大的趨勢,在線音樂市場已經(jīng)處于飽和狀態(tài),中小企業(yè)勝出的可能性也有,但是比較小,就類似于唱吧,走曲線救國的路線,也就是說不從在線音樂開始做,而是從其他突破口開始,只要有用戶需求的地方就有機會。”于斌表示。


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